建成功博客必知的三个定位
长时间对网络营销的关注，使我产生了习惯性思维。不仅在网上看到某人博客的时候要得看该网站PR值、挣钱模式、反向链接之类的；还会在网络之外拿到某人名片时，先上网查询一下对方博客，以便评估对方实力。这个职业性的习惯真是使我浪费了不少青春。
很久以前我的博客建成的时候，我很努力地写过，曾经也达到过不少的博文积累。但由于换了几次空间也换了几次域名让我的博文弄丢之后就对博客不太感兴趣了，读者日益减少，自己的激情也不没了——这对于我这种靠网络为生的人来说无异于农村之蠢汉，不思劳作，异想坐享其成，以为猛买彩票即有机会中奖。 Read more
论坛营销遵循“客户五大购买决策”
某知名的国外营销机构研究发现：客户在选择品牌、产品或服务时会做一系列决策，几乎每笔交易中都会有这些决策。
第一步决策与销售人员有关。客户会判断销售人员的某些特征，比如，该销售人员是否具有有良好的评断能力？他值得信赖吗？他是否诚实、可靠、有见识？我喜欢这个人吗？这些判断都是针对销售人员自身的，这就是销售人员为什么要在销售产品前成功销售自己的原因。
第二步决策与企业有关。贵公司在满足我们的期望方面是否出类拔萃？贵公司的业务政策是否易被我们接受？贵公司是否与我们很匹配？客户考虑是否与你交往时，这类问题经常会出现在其脑海中。
第三个决策与产品有关。客户会想：它能满足我的需求吗？它能帮我解决哪些问题呢？它能给我带来哪些机遇呢？它的质量与竞争品相比如何？
第四个决策与价格有关。客户会想：它是否物有所值？花费有多少？需要多少投入：资金？时间？培训？精力？它值得我做投入吗？
第五个决策与购买时间有关。客户会想：我需要在多长时间内做出决策？我什么时候才可以从中最大程度地获益？我是否需要推迟购买？
按照客户的这五大购买决策，我们可以非常容易地影响客户的购买决策，方法如下： Read more
夏凯《赢单九问》面世
大半年来一直关注好朋友夏凯先生(用友营销学院院长)的新作（原名为《策略九问》）。当时我负责对全国的营销著作进行筛选，因为很早就知道夏凯先生的新作，所以就直接和他要了电子文档（呵呵，比编辑看到的估计都更早）。细细阅读后发现，《赢单九问》是难得的一本实践型营销指导类书籍，爱不释手，推荐朋友们不仿一读。
前天刚收到夏凯先生亲笔签名的《赢单九问》,封面风格设计稳重，突破了国内该行业的一此固有思维，完全与世界接轨，所以是比较先进、简洁的设计，大方而不失精细。
在此，不得不说说作者夏凯先生，与夏凯先生相识非常有缘，我创办的销售人论坛是为之前任职的公司Kotler Marketing导入行动销售客户的一个平台，专门进行销售行为的讨论与交流。夏凯先生正好是论坛里的一员，大家对销售行为、销售技巧、销售方法都很感兴趣，于是经常在MSN上交流沟通。夏凯先生不厌其烦地帮助我，让我倍感亲切，感谢夏凯先生对我的支持与帮助。
《赢单九问》这本书在天涯等知名社区都有连载，大家可以前去一读，领略夏凯先生的雄才大略。如果您是市场人士，当然建议你买上一本，将之细细品书，对你有益无害。 Read more
休息第一天：期待新征途
昨天，在公司办完手续，和同事们道别完毕，晚上还喝了点小酒，近十点才回到家中。今天早上突然怎么也睡不着，于是起床，泡杯咖啡，享受了下早茶时光。看着窗外人们忙碌的身影，禁不住想起自己一年劳碌的工作，真是感慨万分。
公司对我个人来说真是不错的，领导们的相劝，同事们的依依不舍，真是难于让人抽身请辞。团队的阳光与向上是我今生难忘的记忆，大家在一起努力拼博，认真学习，虽然没有挣个大富大贵，但还是把项目做得那么认真。老早就知道这个项目的风险太大，已经没有同事愿意接手这个任务，但人定胜天，经过团队的努力终于还是把艰难的工作任务完成了。
我的任务完成了！新的征途在招唤着我的到来，相信下一个任务更具挑战、更有意义！
《离开公司你什么都不是》读后感？
近日时断时续地把《离开公司你什么都不是》这本书读完了。读后，的确感到很受教育，很受启发，很受鼓舞，也很受用。其中所讲的一些“强人手记”，具有很强说服力。特别是在第一章“你在为谁工作”中，作者将员工工作的本质点得十分透彻。
本章阐述了我们为何要努力工作和如何去努力工作，通过“佛塔里的老鼠”这个寓言非常形象地说明了员工与公司之间的关系。员工就像“老鼠”，公司就像“佛塔”，我们在社会上所获得的尊重，在很大程度上是因为我们背后的公司。尤其是那些跨国公司或知名公司的员工乃至经理人，他们的名声、社会地位以及荣耀其实都归于他们背后的“佛塔”，公司的光芒照亮了他们的人生。
其实这章题目的答案就是：我在为自己而工作，为自己的理想，为自己的将来，为自己的成功而奋斗。只要自己不断努力，任何人在任何岗位都可以获得成功。 Read more